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रियल एस्टेट व्यवसाय एक ऐसा क्षेत्र है जो न केवल बहुत ज्यादा लाभकारी होता है, बल्कि इसमें डिजिटल मार्केटिंग का महत्व भी बढ़ता जा रहा है । हालांकि, बहुत से रियल एस्टेट एजेंट्स इस डिजिटल मार्केटिंग को सही से समझने और सही तरीके से उपयोग करने में असफल हो रहे हैं ।
इसका मुख्य करना है मार्केटिंग मे पारंगत ना होना, धेर्य का अभाव तथा तेजी से धन कमाने की लालसा ।
इस लेख में, हम चार मुख्य कारणों पर ध्यान देंगे जो रियल एस्टेट एजेंट्स को डिजिटल मार्केटिंग में असफल बनाते हैं ।
“अगर आप Failure को Attention नहीं देंगे तो आपको कभी भी Success नहीं मिलेगी।”
अज्ञात
अनेक प्रोजेक्ट्स एक साथ आरंभ करना
अक्सर रियल एस्टेट एजेंट्स की गलती यह होती है कि वे अपनी डिजिटल मार्केटिंग कैम्पेन को बहुत सारे प्रोजेक्ट्स के साथ आरंभ करते हैं । उनका मानना होता है कि अधिक प्रोजेक्ट्स के साथ काम करने से उनकी बिक्री बढ़ेगी, लेकिन यह बिल्कुल सही नहीं है ।
रियल एस्टेट में हर एक प्रोजेक्ट एक व्यवसाय के बराबर होता है, क्योंकि हर किसी का बजट, एरिया और ऑडियंस अलग-2 होती है, ऐसे में नया-2 काम करने वाला बजट का अनुमान नहीं लगा पाता ओर अंत में हताश हो जाता है ।
बजट का अनुमान न होना
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अक्सर रियल एस्टेट एजेंट्स डिजिटल मार्केटिंग कैम्पेन के लिए बजट का सही अनुमान नहीं कर पाते हैं । उन्हे लगता है की हजार-दो हजार लगाकर बहुत सारी lead या जाएगी । यही वे गडबड़ा जाते है, क्योंकि lead की cost तो प्रोजेक्ट ओर टारगेट मार्केट पर निर्भर करती है । कई बार एक ही lead दो हजार से तीन हजार की भी पड़ जाती है ।
यही बजट गड़बड़ हो जाता है, पैसा खर्च हो जाता है ओर आदमी हताश हो जाता है ।
लैंडिंग पेज की डिजाइन
रियल एस्टेट एजेंट्स की अधिकांश मार्केटिंग कैम्पेन उनकी लैंडिंग पेज के डिजाइन को ध्यान में नहीं रखती है । एक प्रभावी और अच्छी लैंडिंग पेज न केवल ग्राहकों को आकर्षित करता है, बल्कि उन्हें उचित कॉल-टू-एक्शन लेने के लिए प्रेरित करता है । यदि लैंडिंग पेज का डिजाइन समझदारी से नहीं किया गया है, तो यह एजेंट की मार्केटिंग प्रयासों को असफल बना सकता है ।
तुरंत कमाई
अक्सर रियल एस्टेट एजेंट्स का मानना होता है कि वे अपनी डिजिटल मार्केटिंग कैम्पेन के परिणामों को तुरंत देखना चाहते हैं । वे उम्मीद करते हैं कि उनकी मार्केटिंग कैम्पेन तुरंत कमाई में परिणाम दिखाएगी । लेकिन डिजिटल मार्केटिंग कैम्पेन को सफल बनाने में समय और संघर्ष की आवश्यकता होती है, और यहां तुरंत नतीजे देखने का उत्साह केवल और केवल नुकसान पहुंचा सकता है ।
क्योंकि घर खरीदना एक बड़ा निर्णय है ओर इसमें अनेक लोग सम्मिलित होते है, अतः इसे कन्वर्ट होने में 3-6 माह लग सकते है ।
रियल एस्टेट एजेंट्स को डिजिटल मार्केटिंग के माध्यम से सफल होने के लिए सही रणनीति और समय की आवश्यकता होती है । उन्हें अपने प्रोजेक्ट्स को सावधानी से चुनना, बजट को ठीक से निर्धारित करना, लैंडिंग पेज को अच्छी तरह से डिजाइन करना और धीरे-धीरे कमाई को प्राप्त करने के लिए तैयार होना चाहिए । इसके लिए निरंतरता और प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है ।
सफल डिजिटल मार्केटिंग के लिए समाधान
रियल एस्टेट एजेंट्स को डिजिटल मार्केटिंग में सफलता प्राप्त करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण समाधान भी हैं, जिन्हें वे अपने उपायों में शामिल कर सकते हैं। निम्नलिखित बुलेट पॉइंट्स इन समाधानों को संक्षेप में विवरणित करते हैं:
छोटे प्रोजेक्ट्स
रियल एस्टेट एजेंट्स को अपनी डिजिटल मार्केटिंग कैम्पेन को छोटे प्रोजेक्ट्स के साथ आरंभ करना चाहिए । छोटे प्रोजेक्ट्स उन्हें मार्केटिंग की अनुभव और समझ प्राप्त करने में मदद करेंगे तथा साथ ही छोटे बजट मे lead भी आ जाएगी ।
एक ही प्रोजेक्ट से आरंभ करें
एजेंट्स को शुरुआती रूप से एक ही प्रोजेक्ट के साथ काम करना चाहिए । यह उन्हें एक प्रोजेक्ट पर ध्यान केंद्रित करने की स्वतंत्रता देगा, सीमित बजट में काम हो जाएगा और मार्केटिंग कैम्पेन को सफल बनाने में सहायता करेगा ।
“महानता वह नहीं होती कि आप गिर गए और उठे ही ना, महानता उसे कहते हैं जब आप गिरकर बार-बार उठते हैं।”
लैंडिंग पेज पर शोध
अच्छे और प्रभावी लैंडिंग पेज का डिजाइन करने के लिए अध्ययन करना चाहिए । लैंडिंग पेज को संवेदनशीलता से डिजाइन करना चाहिए ताकि उपयोगकर्ताओं को आकर्षित किया जा सके और वे आवश्यक कॉल-टू-एक्शन ले सकें ।
लंबे समय का खेल
रियल एस्टेट एजेंट्स को यह समझना चाहिए कि डिजिटल मार्केटिंग कैम्पेन का प्रभाव तत्काल नहीं होता। इसमें समय लगता है। उन्हें एक दृढ़ संघर्ष और धीरे-धीरे कमाई के लिए तैयार रहना चाहिए । कई बार एक Lead को कन्वर्ट होने में तीन से छः माह भी लग जाते है ।
इन उपायों को अपनाने से, रियल एस्टेट एजेंट्स अपनी डिजिटल मार्केटिंग को सफल बना सकते हैं और अपने व्यवसाय को नई ऊँचाइयों तक पहुंचा सकते हैं।
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अगला चरण
आप अपना डिजिटल मार्केटिंग कैम्पैन आरंभ करने के लिए पर्याप्त जानकारी प्राप्त कर चुके है । यदि आप अभी इस क्षेत्र मे अधिक ज्ञान नहीं रखते है तो मेरा सुझाव है की आप पहले अपना 1 घंटा हमारे 1 Hour Magic Formula को दें । इसके पश्चात ही अपनी नई रणनीति बनाएं ।
यदि आपको अन्य कोई समस्या है या कोई सुझाव चाहते है तो मुझे यहां contact@digimanish.in ईमेल कर सकते है ।
FAQ
हां, डिजिटल मार्केटिंग रियल एस्टेट व्यवसाय के लिए बहुत ही महत्वपूर्ण है। यह आपको अधिक ग्राहकों तक पहुंचने में मदद करता है और आपके व्यवसाय को बढ़ावा देता है।
अपनी पहली डिजिटल मार्केटिंग कैम्पेन शुरू करने के लिए, आपको अपने लक्ष्यों को स्पष्ट करना होगा, एक उचित पब्लिक या आपके लक्ष्य ग्राहक समुदाय का चयन करना होगा और उपयुक्त मार्केटिंग चैनल का चयन करना होगा।
लैंडिंग पेज आपके ग्राहकों को आपकी वेबसाइट पर लेने के लिए प्रेरित करता है और उन्हें आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जानकारी प्रदान करता है। यह आपकी मार्केटिंग कैम्पेन का महत्वपूर्ण हिस्सा है। इससे हमें ग्राहक की जानकारी मिलती है ।
हां, डिजिटल मार्केटिंग कैम्पेन के परिणाम तत्काल नहीं दिखते हैं। इसमें समय लगता है और आपको धीरे-धीरे परिणाम देखने के लिए तैयार रहना चाहिए।
आपको अपनी मार्केटिंग कैम्पेन के लिए बजट निर्धारित करने के लिए अपने लक्ष्यों, उपभोक्ताओं की संख्या, और विभिन्न मार्केटिंग चैनलों की खर्च को मध्यानुसार ध्यान में रखना होगा।
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Manish Sharma
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